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              婚紗攝影行業如何低成本獲客?
              2019-07-03
              閱讀量2845

              客戶介紹

               

              客戶是一家婚紗藝術攝影有限公司,是一家跨越14個產業的大型公司,在中國非常受歡迎。成立于1989年,是重慶首家外商獨資企業,通過多年的勵精圖治,如今已擁有員工數萬名,注冊資金近500萬美元。擁有“全球旅拍”等多個品牌;公司直營、控股、加盟攝影服務門店300多家,覆蓋全國28個?。ㄗ灾沃?直轄市),此外,公司還成功登陸加拿大多倫多,開設了多家海外分店,并設立了全球海外婚慶基地。

              主 營 業 務:全球攝影業務、影像產品制作、禮服設計生產,以及影視基地建設、攝影化妝人才培養、連鎖經營管理等各行業門類;

              主 推 服 務: 婚紗攝影全球旅拍。

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              投放背景

               

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              目標人群分析:

              客戶全球旅拍用戶的關注點是產品性價比、景點選擇、旅拍價格;

              主要以26-30歲,大學本科學歷為主,主要是想旅拍還想旅游的年輕人。

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              市場趨勢

               

              婚紗攝影行業處于增長階段,旅拍是未來流行趨勢,每年有超過1000萬對新人喜結良緣,每年新人在婚紗攝影方面的支出意愿及金額也呈現逐年增長的趨勢。

              到2018年,平均每對新人在婚紗攝影方面的支出為7353.84元,2018年我國婚紗攝影行業的市場規模達到638.65億元。

              選擇旅拍的消費者約占適婚人群的2-3成,旅拍是近年來較為流行的拍攝趨勢,出于追求個性化或從眾心理,未來旅拍占比會越來越高。

              旅拍的預算價格普遍較高,在8000-9000元之間或者1萬-1.5萬元之間。

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              競品分析

               

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              投放目標

              精準定位流量,提高點擊率到3%,降低咨詢成本20%。

              投放方案

              客戶痛點及解決方案:

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              行為定向優化方案:

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              特征定向設置方案:

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              投放效果

              咨詢成本降低22.3%,點擊率提升12.3%。

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